不知道大家對于facebook和扎克伯格有沒(méi)有了解，如果沒(méi)有了解，老師推薦你去看一部電影：大衛芬奇拍攝的《社交網(wǎng)絡(luò )》。了解facebook的同學(xué)們有沒(méi)有感到疑惑，像這樣一個(gè)類(lèi)似于中國人人網(wǎng)的社交網(wǎng)站為什么會(huì )賺那么多錢(qián)呢？下面老師給大家講解一下其中的秘密吧。
Facebook現在全球注冊會(huì )員有6000多萬(wàn)，網(wǎng)站流量也排名全球前10，這樣的網(wǎng)站賺錢(qián)是不難的。我們來(lái)看看Facebook是如何賺錢(qián)的吧：
Facebook讓你心甘情愿地把各種用戶(hù)和行為信息錄入到一個(gè)巨大的數據庫里，廣告業(yè)者、大品牌和Facebook的銷(xiāo)售團隊稱(chēng)其為“數據”，而你把它稱(chēng)為個(gè)人簡(jiǎn)介、喜好、簽到、評論以及任何你在Facebook網(wǎng)站上的所做所為。接著(zhù)Facebook使用這些數據——當然是以聚合的、匿名的形式——把媒體空間賣(mài)給各大品牌和廣告代理。有了這些數據，他們就知道了以什么方式、何時(shí)、何地、把商品最有效地賣(mài)給誰(shuí)。Facebook堅持認為用戶(hù)更愿意看到和自己的興趣和生活方式相關(guān)的廣告，這還意味著(zhù)你在社交網(wǎng)絡(luò )上看到和自己完全無(wú)關(guān)的廣告的機會(huì )更小了。
今年Facebook的營(yíng)收有望達到42.7億美元，這主要歸功于它相當成功的專(zhuān)業(yè)又有條理的廣告平臺：Facebook有效的收集用戶(hù)信息——把信息賣(mài)給專(zhuān)業(yè)的廣告代理商——廣告代理商對信息分類(lèi)后賣(mài)給商家——商家根據Facebook用戶(hù)的需求推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。增加了Facebook用戶(hù)感知的同時(shí)又賺到了錢(qián)，Facebook良性循環(huán)的廣告平臺收入占據了美國在線(xiàn)展示廣告總營(yíng)收的16.3%。
但是Facebook的精準廣告投放只能依靠CPC（每點(diǎn)擊成本）來(lái)計費，而我們知道Google的adsense（相關(guān)廣告）收入是非?？蓱z的，他的主要廣告收入來(lái)自競價(jià)排名。Facebook的非UGC（User Generated Content，用戶(hù)生成內容）特性決定了他是一個(gè)沒(méi)有內容的網(wǎng)站，無(wú)法像媒體網(wǎng)站那樣賣(mài)內容廣告，作為一個(gè)對比，開(kāi)放式的SNS（Social Networking Services，即社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )服務(wù)）網(wǎng)站MySpace就不同了，他的網(wǎng)站互動(dòng)產(chǎn)生了巨大的UGC，所以他的廣告收入是Facebook的3倍以上。因此光靠廣告收入，收入水平和Yahoo這樣的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站無(wú)法相提并論，對于Facebook來(lái)說(shuō)非常的不夠，也遠遠不足以盈利和上市。
那么Facebook的錢(qián)途在哪里？
Facebook的真正錢(qián)途在于從app（Application第三方應用）開(kāi)發(fā)商身上賺錢(qián)！我們看看淘寶網(wǎng)是怎么賺錢(qián)的就知道了：淘寶網(wǎng)開(kāi)店不收費，但是你想成為誠信商家，你想進(jìn)駐淘寶商城，你想在淘寶的搜索上面靠前，你想獲得淘寶的高級服務(wù)，那么請乖乖交錢(qián)。而淘寶上面的大商家是很愿意掏這筆錢(qián)的，因為淘寶這個(gè)平臺可以讓他賺到更多的錢(qián)。 如果你覺(jué)得像淘寶這種B2B模式的網(wǎng)站不足以解釋社交網(wǎng)站的盈利方式的話(huà)，那么咱們看看百合網(wǎng)是如何賺錢(qián)的：百合網(wǎng)注冊會(huì )員不收費，百合網(wǎng)會(huì )員乖乖的把個(gè)人信息資料都填寫(xiě)上去，形成了百合網(wǎng)巨大的單身男女數據庫，如果你在這個(gè)數據里面搜索的你中意的對象或者別人也想聯(lián)系你的話(huà)，請乖乖的給紅娘交錢(qián)，2999元購買(mǎi)紅娘四個(gè)月的服務(wù)！Facebook現在就是一門(mén)心思做平臺，不做應用，盡量能開(kāi)放的數據全部開(kāi)放出去，不遺余力的培養app開(kāi)發(fā)商，為app開(kāi)放商創(chuàng )造最好的賺錢(qián)途徑。Facebook就是一個(gè)巨大的網(wǎng)店，而app開(kāi)發(fā)商就是上面免費租賃店面的商家，兜售自己的玩具，吸引用戶(hù)來(lái)玩。app開(kāi)發(fā)商可以去做網(wǎng)絡(luò )招聘、app開(kāi)發(fā)商可以去做相親、app開(kāi)發(fā)商可以去做電子商務(wù)等等，現在Facebook第三方應用平臺已經(jīng)做得非常完美，Facebook的App商家們一個(gè)個(gè)都賺足了腰包。Facebook已經(jīng)面向app商家推出增值服務(wù)，而這些服務(wù)也是App商家們愿意接受的，你可以想像一下Facebook賺錢(qián)是多么容易的事情。
就拿Facebook平臺第三方游戲來(lái)舉例把，社交網(wǎng)絡(luò )游戲就像濃縮版的電影行業(yè)，只不過(guò)可以在與玩家的互動(dòng)中可以對游戲進(jìn)行調整。
Playdom（全球第三大SNS游戲開(kāi)發(fā)商） 90%的營(yíng)收來(lái)自游戲內的交易，主要是虛擬物品出售。平均只有2%的玩家會(huì )付費購買(mǎi)物品，較成功的游戲可吸引這些玩家在3-6個(gè)月內平均每月花費20美元。根據這一數據，可以輕易推算某款游戲的收入狀況。比如熱門(mén)的農場(chǎng)游戲(Farmville)，平均每天活躍用戶(hù)達到3000萬(wàn)，意味著(zhù)有大約60萬(wàn)用戶(hù)付費。如果這些付費用戶(hù)每人每月支付20美元，那么僅Farmville每月就可獲得1200萬(wàn)美元收入，即1.5億美元一年。所以Facebook并不需要直接從注冊用戶(hù)身上賺錢(qián)，而是把面向用戶(hù)的細分垂直領(lǐng)域的賺錢(qián)機會(huì )統統留給app商家，同時(shí)也把這些細分領(lǐng)域的成本、風(fēng)險和時(shí)間統統節省了，Facebook只要把自己的平臺做的足夠好，給app商家提供足夠好的免費服務(wù)和增值服務(wù)，就可以坐在家里收錢(qián)了，壓根不需要自己親自一個(gè)細分領(lǐng)域一個(gè)細分領(lǐng)域辛苦的開(kāi)拓。從這一點(diǎn)來(lái)看，校內是多么的愚蠢和短視。為什么現在Facebook這么全心全意的伺候app開(kāi)發(fā)商，當然是因為app開(kāi)發(fā)商將來(lái)就是Facebook的衣食父母呀。
