跨入2017年，創(chuàng )造財富方式也已經(jīng)到了4.0時(shí)代了，但是大部分人的思維還停留在1.0時(shí)代。這就是這個(gè)時(shí)代最大的迷惘，以至于很多人不知道自己能做什么了，甚至開(kāi)始病急亂投醫。
財富1.0時(shí)代的思維——利潤差價(jià)
載體：實(shí)體
市場(chǎng)：賣(mài)方市場(chǎng)
這個(gè)時(shí)代大概是從改革開(kāi)放開(kāi)始一直持續到2002年，這是一個(gè)產(chǎn)品相對短缺的年代，此時(shí)勞動(dòng)力充沛又廉價(jià)、資源的開(kāi)發(fā)效率較低、人們的需求也很粗放。于是各種物質(zhì)產(chǎn)品被源源不斷的生產(chǎn)出來(lái)，然后去努力滿(mǎn)足人們的需求。
因為社會(huì )需要產(chǎn)品去填充至各個(gè)角落，在這種大背景之下，產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通就很重要，負責生產(chǎn)的就是各種工廠(chǎng)，負責流通的就是各種經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、實(shí)體店、各種商家等等。
水木然記得上世紀90年代老家（安徽北部）的集市上，經(jīng)常會(huì )有這樣的事發(fā)生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠(chǎng)里去批發(fā)一些面料、被單之類(lèi)的擺攤來(lái)賣(mài)，每次都被一搶而空，為什么呢？就是因為看到這么漂亮的東西感到很新鮮啊，而且物美價(jià)廉。
所以供不應求的狀況決定了整個(gè)市場(chǎng)是賣(mài)方市場(chǎng)。這個(gè)階段財富的核心關(guān)鍵詞是：差價(jià)。工廠(chǎng)賺取的是從原材料到成品的差價(jià)，商家賺取的是產(chǎn)品從原產(chǎn)地到目的地的差價(jià)。當然，他們都大大的促進(jìn)了商品的流通，維系了商業(yè)繁榮，支撐起經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)，也給自己創(chuàng )造了財富。
既然是“差價(jià)型”思維，商人比拼的就是消息的靈通性。比如浙江溫州人就從做小生意開(kāi)始，在全國各地不斷來(lái)往過(guò)程中，逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價(jià)格行情。因此他們迅速在全國各地滲透，成了中國第一批經(jīng)濟弄潮兒。
而其中一部分溫州人不再滿(mǎn)足賺差價(jià)，他們開(kāi)始從家庭作坊做起，自己生產(chǎn)各種產(chǎn)品，（以輕工業(yè)、快消品為主），慢慢就發(fā)展成了工廠(chǎng)。工廠(chǎng)再形成工廠(chǎng)群、然后就是產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈，中國制造業(yè)就是這么發(fā)展起來(lái)的。
這個(gè)階段一直持續到什么時(shí)候呢？一直持續到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的興起。
財富2.0時(shí)代的思維——單品海量
載體：傳統互聯(lián)網(wǎng)
市場(chǎng)：第三方市場(chǎng)
從誕生互聯(lián)網(wǎng)的那一刻起，這個(gè)世界的規則就注定要被改寫(xiě)。
從2003年開(kāi)始，中國就在逐漸進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。此時(shí)，社會(huì )的生產(chǎn)方式依然沒(méi)有變，但是消費方式發(fā)生重大變化。
對于商業(yè)來(lái)說(shuō)，各種第三方平臺將所有的產(chǎn)品（包括價(jià)格、質(zhì)量）在你面前呈現的一覽無(wú)余，它徹底撕裂了“人為”和“區域”制造的差價(jià)信息，再加上交易的信息化和物流快遞的發(fā)展，商品流通的卻更快了。
而此時(shí)中國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，現在隨便走在一條街道上，十家小店中起碼有一半多寫(xiě)著(zhù)“甩賣(mài)”、“清倉”、“全場(chǎng)特價(jià)”。于是，一大批單純靠信息不對稱(chēng)來(lái)賺取差價(jià)的商家也順其自然的被淘汰了。
然而，一批人倒下，就必然會(huì )有一批人站起來(lái)，這是鐵律。而且當時(shí)開(kāi)網(wǎng)店是免費的，成本幾乎為零。于是第一批從實(shí)體店轉型到網(wǎng)店（最初的淘寶店主等）的人，都是最懂這個(gè)時(shí)代的人，理所當然的收獲了財富。
由于電子商務(wù)不受現實(shí)空間限制，所以很容易產(chǎn)生邊際效應（即：產(chǎn)品銷(xiāo)量越大成本越低），所以很適合單品海量的產(chǎn)品，網(wǎng)店們最喜歡的就是爆款產(chǎn)品，小米手機、褚橙等等也是當時(shí)成功的代表。
此時(shí)還有一個(gè)重大變化就是：由于第三方平臺主導著(zhù)流量和排名，賣(mài)方市場(chǎng)迅速變了第三方市場(chǎng)。“誰(shuí)主導市場(chǎng)，誰(shuí)就在分錢(qián)”，這也是個(gè)鐵律。所以，在電子商務(wù)時(shí)代，我們可以看到一個(gè)現象：最賺錢(qián)的是第三方平臺。阿里巴巴的利潤和市值一直在上漲，京東雖然在虧錢(qián)，但是市值巨大。
而那些網(wǎng)店們不僅需要研究各種第三方平臺的運營(yíng)規則，還得花錢(qián)買(mǎi)廣告位和流量，才能引來(lái)消費者。再加上網(wǎng)店越來(lái)越多，而第三方平臺的展示位置有限，于是廣告費越來(lái)越高（性?xún)r(jià)比也越來(lái)越低）。再加上此時(shí)商品都是大同小異的，消費者比價(jià)太容易，導致價(jià)格戰越來(lái)越激烈，網(wǎng)店只有不斷的促銷(xiāo)、刷單才能產(chǎn)生交易量，所以網(wǎng)店的成本不斷攀升。
而此時(shí)，實(shí)體店由于生意蕭條，房租也在不斷降低……
于是網(wǎng)店成本在不斷攀升，實(shí)體店成本在不斷下降，兩者最終達到了統一水平。
但網(wǎng)店還有個(gè)劣勢：太容易比價(jià)了。所以網(wǎng)店總有一天讓商家無(wú)利可圖，很多干脆燒錢(qián)賺吆喝。以我在杭州的朋友為例，十個(gè)有六七個(gè)是做電商的，現在基本上都在尋找轉型。因此，這時(shí)再介入傳統電商顯然思維早就落后了。
所以，“互聯(lián)網(wǎng)+”又把大家帶入了價(jià)格戰、同質(zhì)化的怪圈。
此時(shí)還有一個(gè)變化在發(fā)生：由于產(chǎn)品一直還在加速生產(chǎn)，已經(jīng)由短缺步入了飽和階段。當消費者的選擇余地越來(lái)越大，必然開(kāi)始挑三揀四。這也就意味著(zhù)一種微妙的變化又將發(fā)生了。
財富3.0時(shí)代的思維——以人為本
載體：產(chǎn)品增值
市場(chǎng)：買(mǎi)方市場(chǎng)
隨著(zhù)市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越多，現在產(chǎn)品已經(jīng)出現過(guò)剩了。這也就是我們所說(shuō)的“產(chǎn)能過(guò)剩”，產(chǎn)能過(guò)剩是件很可怕的事。在供大于求的情況下，無(wú)論是什么產(chǎn)品，都急于出手，反正你不賣(mài)有人賣(mài)，你不做有人做。
所以這個(gè)階段一定有很大傳統工廠(chǎng)要倒閉，政府也在大力提倡“供給側改革”和“淘汰落后產(chǎn)能”。
但是大家不要忽略了，此時(shí)還有一個(gè)很重要的變化：那就是大家的消費水平也在升級。也就是說(shuō)傳統方式生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的要求。
以前人們的需求是如何更加快捷的找到產(chǎn)品，買(mǎi)到性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。而如今產(chǎn)品已經(jīng)足夠豐富、足夠多，而且都在打折促銷(xiāo)。人們的需求升級成了如何找到好產(chǎn)品，或者說(shuō)是找到屬于自己的產(chǎn)品，這就是眼下的狀態(tài)。
所以，那些能給大家帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品，仍然是短缺的。這就需要我們需要給產(chǎn)品增值，水木然認為大概有兩個(gè)方向：
第一：縱深化。將產(chǎn)品的某種功能做到極致，越來(lái)越聚焦、越來(lái)越專(zhuān)注，就服務(wù)特定人群，引領(lǐng)行業(yè)的不斷細分。
第二：定制化。給消費者量體裁衣，走個(gè)性化生產(chǎn)路線(xiàn)，今后的產(chǎn)品不再是一整齊劃一的一刀切模式，這也是工業(yè)4.0時(shí)代的生產(chǎn)特征。
以上兩個(gè)方向會(huì )導致市場(chǎng)的分化，所謂市場(chǎng)分化就是說(shuō)：市場(chǎng)“大一統”的時(shí)代正在結束。
今后的產(chǎn)品很難再有統一的標準，這一群消費者喜歡的"產(chǎn)品”跟另一群消費者喜歡的“產(chǎn)品”是完全不同的，多元化是這個(gè)時(shí)代最大的特征。
大家彼此之間將完全搞不懂對方在搞什么，當然了我們也不需要懂。你只要生活在屬于你的世界里就可以了。
而由于商業(yè)的細分，商家同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰的情況將越來(lái)越少了，都屬于“悶聲發(fā)大財”型的。
從這里我們可以發(fā)現，商業(yè)重心已經(jīng)轉移到消費者這一端，第三方市場(chǎng)主導的市場(chǎng)正在變成買(mǎi)方市場(chǎng)?，F在最關(guān)鍵的問(wèn)題是如何圈自己的消費者，最好的切入點(diǎn)就是需求，一切從消費者的需求出發(fā)。
以前是先做產(chǎn)品，再去找消費者；今后是先找消費者，再去定做產(chǎn)品，這完全是倒施逆行的邏輯。
我們終于發(fā)現：商業(yè)的核心最終從做“產(chǎn)品”切換成了聚“群眾”。
而按照“誰(shuí)主導市場(chǎng)，誰(shuí)就在分錢(qián)”的定律，此時(shí)消費者將大大受益，并且有權分得產(chǎn)品利潤的一杯羹。進(jìn)而言之，誰(shuí)擁有聚合消費者的能力，誰(shuí)就掌控了未來(lái)商業(yè)。
所以，最好的時(shí)代即將到來(lái)了。
財富4.0時(shí)代的思維——人格信用
載體：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
市場(chǎng)：信用市場(chǎng)
馬云說(shuō)：“如果說(shuō)中國還有什么紅利沒(méi)有被發(fā)掘的話(huà)，信任、互信是最大的未開(kāi)發(fā)財富。”
的確，中國未來(lái)還有一波最大的紅利：社會(huì )信用關(guān)系的重建。
為什么這樣說(shuō)呢？
在傳統互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，第三方平臺的特點(diǎn)是“強信息、弱關(guān)系”。比如淘寶、大眾點(diǎn)評，都是在強調商品信息的正確性、公開(kāi)性，但是平臺上的消費者之間的聯(lián)動(dòng)比較小，由于消費者過(guò)于分散，只能任由平臺發(fā)號施令。哪個(gè)商品做活動(dòng)了、哪個(gè)商品能上首頁(yè)、哪個(gè)商品必須得下線(xiàn)，都是第三方平臺說(shuō)的算。
但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)是“弱信息，強關(guān)系”。我們每一個(gè)人都是一個(gè)獨立的IP、一個(gè)獨立的經(jīng)濟體，而且彼此聯(lián)動(dòng)性很強。我們獲取信息的方式更大的來(lái)自于分享，而不是告知。
按照我們上面所言，既然商業(yè)核心機理從物以類(lèi)聚過(guò)度到了人以群分。那么今后消費者也必將從分散走向聯(lián)盟。作為一個(gè)消費者，今天你不主動(dòng)把別人團結過(guò)來(lái)，明天別人也會(huì )把你團結過(guò)去。請記住這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，因為誰(shuí)主導了消費者，誰(shuí)就主導了市場(chǎng)，誰(shuí)就能來(lái)分錢(qián)。
看看現在的淘寶吧，排名靠前的店鋪機會(huì )都被網(wǎng)紅把持了，再看看現在的大V、女主播、自媒體、各種社群、以及明星自創(chuàng )的品牌等等，都是這種特征的直接反映。
什么才是團結別人的最好工具？當然是：信用。
一方面中國信用市場(chǎng)還未建立，另一方面大家彼此之間失去了信任。我們都把大量精力成本放在了如何互動(dòng)提防上了。這直接導致社會(huì )的運作效率低下，比如團隊內耗嚴重、人與人的配合度很低。
但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算的驅使下，中國信用市場(chǎng)正在建立。一旦信用市場(chǎng)建立，它的意義不僅在于整個(gè)社會(huì )的運作效率大大提高，而且意味著(zhù)人們開(kāi)始遵守規則，信奉契約精神，這是找回信仰的第一步，中國人的聰明才智將大有用武之地。
這就是為什么馬云會(huì )認為互信是最大的待開(kāi)發(fā)紅利。而今后的市場(chǎng)一定是信用市場(chǎng)。水木然認為“鏈接力”將成為未來(lái)最重要的一種能力。
對于未來(lái)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，信用會(huì )變的格外重要，未來(lái)的財富路線(xiàn)是這樣的：行為——信用——人格——財富?？梢赃@樣歸納：最好的營(yíng)銷(xiāo)是內容，最好的內容是產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品則是信用。
現在各種各樣的移動(dòng)商城越來(lái)越多，它們正在打破淘寶、京東等大一統平臺，形成多元化并存的局面，并將個(gè)體信用融入到未來(lái)商業(yè)中，這也是移動(dòng)電商和傳統電商的根本區別。
總之，只有抓住商業(yè)變化的精髓，深刻理解商業(yè)變化規律，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。
